Étape 3 : Google Keyword Planner + modélisation pessimiste

L'objectif

Pour chaque produit shortlisté, modéliser sur Google Sheet combien tu peux espérer faire de marge mensuelle, avec des hypothèses pessimistes.

Étape A : extraire les keywords

Sur Google Keyword Planner (gratuit avec un compte Google Ads) :

• Tape ton produit et ses variantes ("machine à café espresso", "machine espresso compacte", etc.)
• Récupère pour chaque keyword : volume mensuel, CPC moyen, niveau de concurrence
• Liste 10-30 keywords par produit dans ton Google Sheet

Étape B : modéliser sur Google Sheet

Pour chaque produit, une feuille avec ces colonnes :

• keyword
• volume_mensuel
• cpc_moyen
• ctr_estime (taux de clic) : pessimiste = 3%
• cvr_estime (taux de conversion LP) : pessimiste = 1.5%
• clics_potentiels = volume × ctr
• ventes_potentielles = clics × cvr
• cout_ads = clics × cpc
• ca = ventes × prix_vente
• cogs = ventes × cout_revient
• marge = ca - cogs - cout_ads

Étape C : le test pessimiste

Tu veux qu'avec ces hypothèses volontairement basses, la marge mensuelle soit déjà positive et significative (au moins 1000€/mois sur la modélisation).

Pourquoi pessimiste ?

• La réalité est toujours en dessous des projections idéales
• Si même en mode triste ça tient, tu sais que dans la vraie vie ça peut exploser
• Si même en mode optimiste ça tient pas, tu changes de produit, point.

À calculer aussi : la marge en % et en absolu

• Marge en % : si elle est sous 15-20% après ads, c'est trop tendu. Pas de slack pour les remboursements, le SAV, les imprévus.
• Marge en absolu : un produit à 30% de marge sur 5€ de prix de vente ne paiera jamais tes opérations. Vise au moins 15-25€ de marge par unité selon ton coût d'acquisition cible.

Cette modélisation prend 2-3h par produit. C'est normal. Mieux vaut perdre 3h sur un sheet que 3000€ en ads sur un produit qui n'a pas la place de scaler.