Étape 4 : Shortlist + test terrain

L'objectif

Retenir 1 à 5 produits qui passent tous les filtres précédents (idée, sourcing, modélisation). Pour chacun, faire un test terrain réel.

Le setup tech (rapide avec Claude Code)

Pour chaque produit shortlisté :

1. Landing page dédiée

• Une seule page, un seul produit, un seul CTA
• Hero clair : photo produit + bénéfice principal + prix + bouton acheter
• Section "comment ça marche" / "pourquoi"
• Témoignages (ou social proof simulé pour le test : "ce que pensent nos premiers clients")
• FAQ
• Garantie + livraison + retours

2. Paiement Stripe direct

• Stripe Checkout ou Payment Element
• Pas besoin de Shopify pour le test : Stripe + un backend custom fait par Claude Code suffisent
• Bouton "Acheter" → Stripe → email de confirmation → toi tu gères la commande manuellement

3. Backend custom léger

• Liste des commandes en DB
• Webhook Stripe pour enregistrer chaque paiement
• Email auto avec Resend ou autre

Pas besoin d'une infra de fou. L'objectif c'est de tester, pas de scaler tout de suite. Une fois validé, tu peux migrer vers Shopify ou autre.

Le test publicitaire

Test 1 : Google Ads

Si ton produit a du volume de recherche (validé à l'étape 3) :

• Campagne search ciblant tes keywords commerciaux
• Budget initial : 30-50€/jour pendant 5-7 jours
• Mesure : CPA, taux de conv LP, qualité du trafic

Test 2 : Meta Ads cold

En direct marketing pur (pas d'engagement / awareness, du direct response) :

• 3-5 creatives différents (vidéos courtes + images)
• Audience large (algo Meta + open targeting)
• Budget : 30-50€/jour par creative pendant 3-5 jours
• Mesure : CPM, CTR, CPC, et surtout CPA

Le critère de décision

Après 5-7 jours et environ 300-500€ dépensés par produit :

• Si CPA < marge unitaire → tu as un winner potentiel, tu scales
• Si CPA = marge unitaire → potentiel mais creative/LP à optimiser avant de scaler
• Si CPA >> marge unitaire → tu coupes, tu testes le suivant

Sur 5 produits testés, tu peux en avoir 1 qui marche, 2 borderline, 2 morts. C'est normal. Le mec qui te dit qu'il a 5/5 winners ment ou est dans une niche super spécifique.

À retenir

• 1 à 5 produits, pas 20 (tu vas te disperser)
• Setup rapide avec Claude Code : LP + Stripe + back léger
• Test sur les 2 canaux pour comprendre où le produit prend
• Critère objectif : CPA vs marge unitaire
• Couper vite ce qui ne marche pas, scaler vite ce qui marche