Étape 2 : Sourcing pareto
Pour chaque idée : trouver le fournisseur avec le meilleur ratio qualité/prix. Filtrer ce qui n'est pas viable.
L'objectif
Pour chaque idée de la shortlist, identifier 1 à 3 fournisseurs potentiels avec leur prix d'achat unitaire et la qualité estimée. C'est le filtre n°1 : un produit sans fournisseur viable, c'est mort.
Les sources principales
1. Alibaba
Pour des produits avec MOQ (minimum order quantity) raisonnable. Volumes de 100-500 unités. Marge meilleure qu'AliExpress, mais investissement initial.
- Toujours demander des échantillons payants avant de commander en gros
- Comparer 3-5 fournisseurs pour le même produit
- Vérifier les badges "Verified Supplier" et l'ancienneté
2. AliExpress
Pour démarrer en dropshipping ou tester sans stock. Marge plus faible, qualité plus aléatoire, mais zéro engagement.
3. Fournisseurs locaux / européens
Plus cher mais : délai de livraison court, contrôle qualité, argument "fabriqué en Europe" qui se vend bien.
4. Artisans / petits ateliers
Pour des produits uniques, segment premium. Marges grosses, volumes faibles. Idéal pour tester une niche avant d'industrialiser.
Le filtre pareto
Pour chaque idée, tu poses 3 critères :
- Prix d'achat unitaire : la cible générale c'est un coût de revient à 20-30% du prix de vente max. Au-delà, la marge ne supportera pas les ads.
- Qualité visuelle : ça doit photographier / filmer bien. Si c'est moche en photo, c'est mort en ad.
- Délai et fiabilité : un fournisseur qui livre en 60 jours alors que tes ads tournent, c'est un cauchemar SAV.
Filtrer agressivement
De tes 10-30 idées, tu vas en éliminer la grosse majorité ici :
- Pas de fournisseur trouvé → out
- Prix d'achat trop élevé → out
- Qualité dégueulasse sur les samples → out
- MOQ trop haut pour ton capital → out (pour l'instant)
À la fin de cette étape, il te reste 5 à 10 idées viables. C'est normal et c'est l'objectif.