Google Ads : capter les tièdes
Google Ads c'est de l'intentionnel. Le prospect tape déjà ce qu'il cherche. Volume plus faible, mais le taux de conversion défonce.
L'idée de base
Google Ads, tu paies pour apparaître quand quelqu'un tape un mot-clé dans Google. Le mec a déjà une intention. Il cherche. Il est tiède.
Comparé à Meta : moins de volume (beaucoup moins de monde tape "machine à café espresso 200€" que de monde scroll sur Insta), mais ton taux de conversion est nettement plus élevé. Logique : tu parles à quelqu'un qui te cherche, pas à quelqu'un que tu interromps.
Les 2 grands types de recherche
1. Recherche informationnelle
Le mec se renseigne. Il pose une question. Il compare. Il n'achète pas tout de suite.
- "comment choisir une machine à café"
- "quelle marque de couteau japonais"
- "avis robot aspirateur 2026"
Ces recherches sont en haut de funnel. Tu peux les capter avec du contenu (SEO, blog, vidéo) ou des ads ciblant ces queries pour faire de la prise de contact / opt-in (newsletter, guide PDF).
2. Recherche commerciale
Le mec sait ce qu'il veut. Il compare des marques ou des prix. Il est sur le point d'acheter.
- "machine delonghi dedica acheter"
- "shokz openrun pro 2 prix"
- "meilleur prix airpods pro"
Là tu balances la sauce : Google Shopping, search ads sur le nom du produit, retargeting. Le taux de conversion est ouf parce que le mec est à 2 clics de sortir la CB.
Règle : ne pas mélanger les 2 dans une même campagne. Sépare les audiences, sépare les budgets, sépare les landing pages.
À retenir
- Google Ads = intentionnel, tiède, faible volume mais haute conv
- Toujours distinguer informationnel (haut de funnel) vs commercial (bas de funnel)
- Plateforme stable, peu de bans aléatoires (contrairement à Meta)